Directeur de comptes

Pour notre client, Peerio, nous sommes à la recherche d'un chargé de compte senior à temps plein qui travaillera sous la direction du vice-président aux ventes. Vous serez responsable de la production des recettes et de la gestion des comptes relative à un territoire déterminé. Vous allez vendre les produits et services de  communication sécurisée Peerio de manière directe et indirecte en créant et en profitant des opportunités. Chez Peerio, nous sommes à l’écoute de nos clients, nous nous adaptons à leurs besoins, comme chargé de compte senior vous allez non seulement présenter nos produits, mais aussi créer de nouvelles relations commerciales. Nos clients potentiels sont des cabinets juridiques, les autorités policières, des entreprises commerciales, des journalistes ainsi que d'autres entreprises ou organisations qui dépendent de modes de communication hautement sécurisés.

Candidat idéal

Le candidat idéal fait preuve d'initiative, mais sait travailler en équipe. Nous avons besoin de quelqu'un qui sait bien communiquer et collaborer avec notre équipe.  Quelqu'un qui s’intéresse aux nouvelles solutions technologiques et aux diverses problématiques liées à la vie privée sur Internet. Les produits Peerio sont difficiles à concevoir, mais faciles à utiliser; nous avons besoin d'un représentant commercial qui comprend ce que nous faisons et qui est à la fois capable de l'expliquer à des professionnels extérieurs au monde des technologies pour qu’ils se sentent interpellés. Le candidat idéal est un professeur, mais n’est pas un prédicateur. Quelqu'un qui apprend rapidement, capable d'assimiler de nouvelles informations et de s'adapter aux changements.

Exigences de base

• Compétences en anglais: ce poste requiert un haut de niveau de communication et de contenu en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit.
• Plus de huit ans d'expérience en ventes de logiciels pour entreprises
• Processus de vente: compréhension en profondeur du processus de vente de logiciels pour entreprises
• Organisation: nous avons besoin de quelqu'un qui sait prioriser et s'organiser afin d'atteindre un niveau d'efficacité maximale
• Sens de l'initiative: travailler dans l'univers des start-ups requiert de la motivation, de l'enthousiasme et une solide éthique de travail
• S'adapter et apprendre: nous travaillons sur une nouvelle génération de produits de sécurité; vous allez devoir rester alerte et informé des derniers développements en suivant les actualités, des blogues et/ou des baladodiffusions. Nous nous adaptons aussi aux besoins de nos clients et le chargé de compte doit apprendre rapidement, prendre en compte les nouvelles informations et s'adapter aux changements des entreprises.

Atouts

• Liste de clients : la possibilité de contacter des clients de postes antérieurs
• Salesforce.com: être familier avec la GRC Salesforce est un atout majeur
• Connaissance du marché: familiarité directe avec le marché cible de Peerio (droit, journalisme, santé et grandes entreprises) et une excellente connaissance de leurs besoins sont des atouts majeurs
• Savoir-faire technologique: connaissances relatives à la sécurité et au chiffrement de bout en bout, un bonus!
• Français: nos activités sont à Montréal, une connaissance du français oral serait un atout, mais n'est pas impérative
• Permis de conduire

Avantages

• Flexibilité et beaucoup d'autonomie
• Commission et échelle salariale négociable
• Travail avec des technologies de pointe
• Environnement de travail dynamique ainsi qu'une équipe respectueuse