Directeur de comptes stratégiques

DES EXPERTS PASSIONNÉS AU SERVICE DE L’INDUSTRIE

Wajax est un distributeur canadien de premier plan actif dans la vente et le soutien des produits et services liés à l’équipement mobile, aux systèmes de puissance et aux composants industriels. Reflétant une exposition diversifiée à l’économie canadienne, Wajax offre ses services par le biais d’un réseau de plus de 100 succursales établies d’un bout à l’autre au Canada, comptant près de 2 500 membres de l’équipe de Wajax.

Responsabilités :

• Identifier et renforcer les relations avec les décideurs principaux au sein des comptes clés assignés, créer une stratégie de relation continue, cultiver des relations de partenariat et établir WIC comme un conseiller de confiance.
• Veiller à la qualité du « livre d'entreprise » des comptes clés, à la croissance, à la rétention et aux cibles d'économies de coûts garanties tout en collaborant activement avec le Développement des affaires pour fournir des objectifs annuels de vente et de rétention au sein des produits existants.
• Gérer le développement et la mise en œuvre des plans de comptes stratégiques au sein du portefeuille assigné en soutenant la surveillance de tous les comptes existants assignés à des industries verticales.
•  Jouer le rôle interne de porte-parole des comptes pour diriger les ressources et les activités.
• Entrer en contact régulièrement en personne avec le client ainsi que gérer et développer une liste de clients clés.
• Fournir une orientation et une surveillance exécutives pour s'assurer que les cibles sont en cours d’atteinte.
• Augmenter le volume des ventes au sein de chaque compte majeur (dans divers secteurs d'activité).
• Travailler avec les directeurs régionaux et le personnel de vente de première ligne pour assurer un service et du soutien de qualité supérieure aux points de service pour les comptes nationaux.
• Développer les relations et les opportunités liées à de nouveaux comptes clés majeurs et aider à l'identification des opportunités pour que les comptes de premier plan deviennent des comptes nationaux.
• Examiner et fournir des commentaires sur les opportunités de clients cibles tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale des comptes.
• Trouver les informations sur le marché se rapportant aux clients, aux projets et aux activités des concurrents. Identifier et comprendre le paysage concurrentiel pour l’industrie verticale.
• Faire la prévision, la livraison et l'ajustement des comptes en visant le succès selon les clauses contractuelles.
• Travailler en coopération avec le Marketing et le Développement des fournisseurs pour la recherche et le développement des connaissances du marché, y compris en collaborant aux occasions d'affaires avec de nouveaux clients.
• Collaborer avec le groupe de Développement des affaires pour identifier et capitaliser sur les opportunités d'expansion et de ventes croisées dans les comptes existants.
• Devenir un partenaire stratégique avec les clients des comptes clés et passer d'un modèle de ventes transactionnelles à un modèle de ventes consultatives en vue de créer une proposition de valeur.

Exigences du poste

Expérience Requise :

• Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales
• 4 à 5 années avec une expérience démontrée dans l’atteinte et le dépassement des objectifs de la gestion de compte et des ventes
• Expérience et connaissances des secteurs de l'industrie dans un poste de direction sont des atouts
• Solides compétences en gestion des relations, en réseautage et en stratégies de comptes dans un environnement multicomptes diversifié
• Compétences éprouvées en négociation, en présentation, en vente et en clôture
• Solide expertise de la matière, des acteurs de l'industrie et du marché est un atout
• Bonne compréhension de la stratégie et de l'exécution du marketing
• Compétences avec Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint sont des atouts

Bien plus qu'un salaire compétitif

Votre travail devrait être engageant, stimulant et gratifiant, mais devrait également vous aider à répondre à vos besoins et à propulser votre avenir! Voilà pourquoi Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, de l'apprentissage et du développement, ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Voici les points forts de nos régimes :

• Prestations médicales et dentaires payées à 100 % par l'employeur sans aucune période d'attente concernant l'admissibilité
• Wajax offre de la formation en ligne et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie tels qu’Hitachi, 3M et Detroit Diesel
• Réductions auprès des trois plus grands constructeurs automobiles, qui équivalent à la tarification de leurs employés
• En œuvrant pour une compagnie nationale, vous avez la possibilité de travailler là où vous vivez ou voudriez vivre!

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.