Directeur des ventes - Distribution industrielle

Description de poste

DES EXPERTS PASSIONNÉS AU SERVICE DE L’INDUSTRIE

Wajax est un distributeur canadien de premier plan actif dans la vente et le soutien des produits et services liés à l’équipement mobile, aux systèmes de puissance et aux composants industriels. Wajax rassemble trois divisions commerciales distinctes qui offrent leurs services par le biais d’un réseau de plus de 100 succursales établies d’un bout à l’autre au Canada, comptant près de 2 500 membres de l’équipe de Wajax.

Responsabilités :

• Effectuer du coaching et s’assurer de l’obtention de résultats rentables de la part de l’équipe des ventes en développant l’équipe grâce à la motivation, à des conseils, au développement des compétences et au développement de la connaissance des produits.
• Gérer la fonction d’administration des ventes, produire des rapports sur le rendement opérationnel, rationaliser les processus et les systèmes lorsque c’est possible et conseiller la haute direction sur l’optimisation des relations d’affaires et la création d’un environnement où le service à la clientèle peut se développer.
• Gérer l’équipe des ventes, développer un plan d’affaires sur les ventes, les revenus et le contrôle des dépenses, atteindre des cibles préétablies et promouvoir la présence de l’organisation.
• Fournir de l’assistance pour établir des prévisions réalistes pour chaque produit et territoire (fondées sur des données historiques, les tendances du marché, l’activité concurrentielle, la stratégie de promotion et les efforts de vente) et élaborer des objectifs de vente.
• Faire le suivi des informations sur le marché relatives aux clients, aux projets et aux activités des concurrents; identifier et comprendre le paysage concurrentiel pour les marchés verticaux de l’industrie.
• Veiller à ce que toutes les activités des représentants commerciaux soient conformes aux lignes directrices de la nouvelle structure.
• Assumer la responsabilité de la planification de la force de vente sur la base de sa clientèle cible pour tous les secteurs d’activité.
• Assumer la responsabilité du suivi du rendement de l’équipe des ventes en établissant un système de production de rapports et de communication incluant les rapports et les réunions de vente.
• Monitorer personnellement le rendement des représentants sur le terrain sur une base régulière.

Exigences du poste

Qualifications requises :

• Diplôme d’études postsecondaires ou diplôme de commerce, d’affaires ou d’une autre discipline connexe
• Un minimum de 5 à 7 ans d’expérience confirmée dans l’atteinte/le dépassement des objectifs de gestion des comptes et des ventes
• De 3 à 5 ans d’expérience progressive dans les ventes ainsi qu’en gestion et direction d’une équipe de vente
• Solides capacités en matière de gestion des relations, de réseautage et de stratégie des comptes dans un environnement avec des comptes variés et nombreux
• Compétences confirmées en négociation, en présentation, en vente et en clôture de vente
• Excellente connaissance du sujet, de l’industrie et des acteurs du marché
• Solides compétences en gestion pour comprendre et hiérarchiser les priorités concurrentes concernant les clients/partenaires uniques et donner des directives pour diverses activités internes
• Bonne compréhension des stratégies marketing et de leur application
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint

Bien plus qu'un salaire compétitif

Votre travail devrait être engageant, stimulant et gratifiant, mais devrait également vous aider à répondre à vos besoins et à propulser votre avenir! Voilà pourquoi Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, de l'apprentissage et du développement, ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Voici les points forts de nos régimes :

• Prestations médicales et dentaires payées à 100 % par l'employeur sans aucune période d'attente concernant l'admissibilité
• Wajax offre de la formation en ligne et de la formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie tels qu’Hitachi, 3M et Detroit Diesel
• Réductions auprès des trois plus grands constructeurs automobiles, qui équivalent à la tarification de leurs employés
• En œuvrant pour une compagnie nationale, vous avez la possibilité de travailler là où vous vivez ou voudriez vivre!

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.