Directeur des ventes logiciels

Directeur(trice) des ventes logiciels

Bibliomondo est une société d’édition de logiciels spécialisés en technologies du savoir. Elle est le prestataire numéro 1 dans le monde francophone, au service de plus de 1500 bibliothèques dans 11 pays avec plus de 5 millions d’utilisateurs sur ses diverses plateformes. Elle est également un fournisseur important de solutions pour la petite enfance. Elle consacre près de 35% de ses ressources à la recherche et au développement afin d’améliorer et de réinventer les processus d’affaires. Elle possède un laboratoire de recherche en Big DATA et AI (MLM).

Plusieurs villes, gouvernements, bibliothèques musées, institutions culturelles, centres de documentation et sociétés, utilisent les produits Bibliomondo pour améliorer leurs gestions à divers niveaux. Outre les solutions de SIGB et de Gestion des Contenus Multimédia, la gestion de liste d’attente et de solution SDG pour la petite enfance, les solutions de Bibliomondo permettent la gestion de parcs informatiques (publics, privés), la mise à disposition de catalogues d’accès publics, la gestion de guichets uniques, l’amélioration des processus reliés aux ressources humaines et au transfert des connaissances.

Bibliomondo étant en pleine expansion, l’entreprise propose de nombreuses opportunités professionnelles dans des domaines de compétences très diversifiés.

SOMMAIRE DE L’EMPLOI

Le ou la directeur(trice) des ventes assure le développement de nouveaux clients et la fidélisation des clients actuels. Il ou elle contribue à la stratégie de développement et bâtie un rapport d’activités et de ventes sur une base régulière. Capable de gérer tout le cycle de vente, depuis l’identification de prospects, la vente et le suivi de ses clients, le Directeur ou la Directrice est une personne motivée, dynamique et autonome. Ce poste offre également l’occasion de contribuer au développement d’une entreprise en pleine expansion tant au niveau local qu’international.

• Prospection et ventes :
  • Promouvoir le développement de nouveaux clients et marchés ;
  • Promouvoir la vente de produits innovateurs ;
  • Répondre aux demandes de renseignements sur les produits et services ;
  • Coordonner les rencontres de présentations aux prospects ;
  • Comprendre les besoins des clients et préparer les offres de service et les réponses aux appels d’offre (AO).
• Administration :
  • Faire le suivi des ventes et objectifs ;
  • Fournir les informations pour tenir à jour les fiches de clients, de prospects et des offres de service (CRM) ;
  • Contribuer à l’amélioration de la stratégie de développement et au plan de ventes.

Exigences et conditions de travail

• Baccalauréat ou DEC
• 2 années d'expérience minimum dans le domaine de la vente
• Compréhension de l’industrie logicielle et de ses processus ;
• Excellente connaissance en vente essentielle

Langues demandées :

• Langues parlées : français et anglais
• langues écrites : français et anglais

Salaire offert : à discuter

Nombre d'heures par semaine : 40,00

Conditions diverses : Plusieurs avantages sociaux

Statut d'emploi : Permanent, temps plein, jour

*Proximité du métro Fabre

HABILETÉS/CAPACITÉS INTELLECTUELLES ET/OU PHYSIQUES

• Débrouillardise : être capable d’aller chercher des informations ou des éléments au besoin.
• Polyvalent : être capable de travailler sur plusieurs projets simultanément, pouvoir apporter son savoir-faire sur différentes applications, logiciels…
• Être autonome : sens de l’anticipation, de l’initiative.
• Être organisé : respecter les procédures d’organisation, planifier ses activités à moyen terme, gérer les priorités et les aléas.
• Savoir gérer son stress : ceci est un point primordial pour ce poste, capacité à travailler dans l’urgence.
• Savoir travailler en équipe : il est primordial, d’être motivé à travailler dans un environnement ou il faut collaborer sans cesse avec ces collaborateurs.
• Bonne expression écrite : rédiger et organiser tous types de documents opérationnels courants, en maîtrisant les règles d’orthographe et de grammaire pour les envois de mails.
• Savoir raisonner : capacité d’analyse et de synthèse.
• Être rigoureux : organisation et méthode.
• Dynamique
• Sens de l’entreprise : confidentialité des informations traitées.
• Communication : sens du relationnel.
• Une focalisation sur la personnalité orientée client.
• Flexibilité demandée dans la gestion du temps en fonction des projets en cours, des nouvelles applications ou des logiciels à mettre en production.