Directeur des ventes - prêts hypothécaires (Québec)

L'essentiel, c'est toi.

Assure ton avenir! Viens travailler pour une entreprise solide et en pleine croissance, mais où la performance ne se fait pas au détriment des individus.

Tu relèveras les défis professionnels suivants :

Gestion de l’équipe des conseillers en financement hypothécaire (CFH)

• Développer et entretenir les liens d’affaires avec les directeurs régionaux et directeurs ventes et recrutement des différents centres financiers de CSC;
• Assumer la responsabilité de la gestion et du développement des ressources humaines de son équipe à savoir : sélection, recrutement, formation, supervision, quantité d’activités de ventes, qualité des ventes, développement du territoire et atteinte des objectifs;
• Planifier, coordonner, diriger et contrôler les activités des conseillers en financement hypothécaire dans les centres financiers de La Capitale services conseils de sa région et solutionner les problèmes rencontrés dans l'exercice de sa fonction;
• Assurer le « coaching » des conseillers (CFH) dans la planification et la réalisation du plan d’affaires à l'intérieur de leurs centres financiers (CSC), dans la préparation de transactions avec certains clients et dans la correction des détails techniques pour bien informer la clientèle des produits offerts. S’assurer de la bonne intégration des conseillers (CFH) en les accompagnant dans leur centre financier;
• Développer et entretenir les liens d’affaires avec les directeurs régionaux et directeurs ventes et recrutement des différents centres financiers de CSC;
• Déterminer les objectifs de vente par conseiller (CFH);
• Voir à la formation des conseillers en financement hypothécaires (CFH) sous sa responsabilité tant à l’égard des produits que des processus administratifs internes;
• Intervenir régulièrement auprès des conseillers en financement hypothécaire (CFH) pour poursuivre leur développement de compétences. S’assurer de l’application, de la compréhension et du respect des politiques et des normes. S’assurer qu’ils sont bien motivés à l’atteinte des résultats.

Développement des affaires auprès des réseaux externes

• Identifier le volume potentiel de chaque partenaire d’affaires et les priorités d’actions en termes de réseaux et de partenaires.
• Effectuer auprès des intermédiaires, la formation, la propotion des prêts hypothécaires, faire les suivis réguliers et assurer une présence soutenue auprès desdits intermédiaires.
• Proposer des stratégies et des tactiques de mise en marché et identifier les besoins des partenaires de marché afin de favoriser la vente de nos produits.
• Suggérer les requêtes de conception de matériel publicitaire ou informatif pour soutenir l’offre de produits.

Global

• Déterminer et assurer le suivi du budget de sa direction;
• Identifier l’environnement concurrentiel et alimenter les différentes équipes qui collaborent aux prêts hypothécaires;
• Participer à différents comités multidisciplinaires;
• Assumer toute autre responsabilité connexe ou dévolue par son supérieur.

Profil recherché :

• Baccalauréat en administration des affaires avec un minimum de 5 années d’expérience dans le domaine de la vente et des prêts hypothécaires;
• Expérience pertinente en recrutement, vente et « coaching » dans le cadre d’une équipe de vente;
• Posséder des compétences marquées en développement des nouvelles affaires et pour la négociation;
• Capacité à communiquer avec aisance et à établir d’excellentes relations d’affaires;
• Maîtrise des logiciels Word, Excel et PowerPoint;
• Maîtrise de la langue française tant parlée qu’écrite, le bilinguisme est un atout;
• Disponibilité pour les déplacements fréquents sur l’ensemble du territoire (principalement les bureaux de vente de CSC).