Directeur des ventes (Produits cartons nid d'abeilles)

PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

Workland vous présente une occasion unique de mettre à l'œuvre vos compétences stratégiques en ventes pour Cascades Groupe Produits Spécialisés (GPS)​, un chef de fil de renommée internationale, spécialisé dans les secteurs de l'emballage industriel et des produits de consommation ainsi que dans la récupération et le recyclage.

Cascades c’est beaucoup plus qu'une multinationale créative et innovante oeuvrant dans les produits «verts» : c’est le résultat des forces combinées de près de 11,000 professionnels talentueux dont l'engagement est la clé du succès de l’entreprise. Son histoire est marquée par la passion, le dévouement et un profond respect pour le développement durable. Aujourd'hui, le Groupe compte 38 unités d'affaires réparties à travers l’Amérique du Nord et l’Europe et emploie plus de 2200 personnes

De plus, le secteur Emballage industriel, membre de GPS, œuvre dans quatre marchés complémentaires. Sa gamme de produits inclut l’emballage de protection tel que le Technicomb et FlexicombMC, les contenants spécialisés Multiboard, les composants structuraux, ainsi que les cartons et fibres composites. L'emballage industriel de Cascades GPS propose des solutions novatrices de protection de produits, faisant appel à des systèmes recyclables composés de matières recyclées.

VOS RESPONSABILITÉS

Sous la supervision du Directeur Général des ventes, le titulaire du poste sera imputable des responsabilités suivantes pour les marchés des produits Carton Nid-d’abeilles :

• Participer au développement du plan stratégique de son unité d’affaires et exécuter sa mise en œuvre;
• Établir et atteindre le budget de ventes de son équipe;
• Appliquer la stratégie de prix et suivre les indicateurs de performance de son équipe;
• Contribuer et assurer l’implantation des meilleures pratiques en matière de ventes s’inscrivant dans les orientations de Cascades ;
• Promouvoir et vendre des solutions et produits adaptés aux besoins des clients et référencer les produits des autres groupes au besoin ;
• Coordonner les besoins des clients avec la capacité des unités de production ;
• Solidifier les relations professionnelles avec les clients de son unité d’affaires et promouvoir l’offre produits de Cascades ;
• Développer les comptes majeurs et de nouveaux clients dans son secteur ;
• Exercer une vigie afin de développer une intelligence de marché et la partager dans l’organisation ;
• Favoriser l’émergence d’idées d’amélioration et d’innovation au sein de son équipe;
• Développer son réseau dans la communauté d’affaires.

POUR REJOINDRE LE GROUPE VOUS DEVEZ:

• Détenir un baccalauréat en Administration des affaires, profil marketing, ou une formation équivalente;
• Cumuler 10 ans d'expérience en ventes et/ou en développement de produits dans un environnement de vente technique (milieu manufacturier ou industriel);
• Être parfaitement bilingue (anglais et français) autant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Avoir une connaissance approfondie et une bonne expérience des outils de prévisions de ventes et de gestion des informations clients;
• Capacité à orienter, guider, mobiliser et responsabiliser son équipe;
• Capacité à faire face à l’adversité, à prendre des risques et à sortir de sa zone de confort;
• Avoir une expérience en gestion du changement ainsi qu’en gestion de projet dans une organisation multi-secteurs ou multi-sites basée au Canada et aux États-Unis.

Le lieu de travail se situe aux bureaux de St-Bruno et exige également des déplacements fréquents dans les usines du secteur Emballage Industriel et celles des clients (Canada / États-Unis).