Directeur développement des affaires

Relevant du directeur général, le titulaire de ce poste est un joueur clé responsable de développer, réaliser et optimiser un plan marketing et de ventes en lien avec les objectifs d’affaires de l’entreprise.

Le titulaire sera aussi responsable de développer des relations commerciales de grande qualité auprès de donneurs d’ordres (OEM) sur la base des capacités techniques de l’entreprise ainsi que sur la base des capacités de fabrication de cette dernière. Le titulaire sera finalement responsable de développer et de maintenir des relations commerciales avec les membres d’un réseau d’agents manufacturiers et de distributeurs pour une nouvelle ligne de produits.

Comme nous œuvrons dans un créneau où les cycles de vente sont relativement longs et où l’aspect technique est important, le titulaire devra être à l’aise dans un environnement complexe. Démontrant un réel esprit d’équipe, il sera en mesure de s’intégrer parfaitement à l’intérieur d’une culture organisationnelle conviviale où le respect et le professionnalisme en sont la base. Œuvrant dans un environnement riche en innovation et des plus dynamique, le candidat est talentueux, créatif, passionné par la vente technique et surtout motivé à contribuer de manière significative au progrès de l’entreprise.

Il jouera un rôle de premier plan dans le développement des affaires de la compagnie et verra à mieux nous positionner dans un marché concurrentiel. Cette personne devra développer des relations d’affaires profitables et durables avec de nouveaux clients et verra à mieux desservir les clients actuels dans les marchés visés.

Le titulaire du poste assumera les responsabilités suivantes :

• Élaborer et implanter des stratégies de développement des affaires qui soient innovatrices et en lien avec les objectifs de l’entreprise (marchés visés, commercialisation, stratégie de prix, etc.);
• Identifier, développer et relancer la clientèle potentielle répondant aux critères de l’entreprise;
• Établir et développer des relations d’affaires stratégiques (donneurs d’ordre et influenceurs) dans une industrie de fabrication sur mesure et hautement technique;
• Recueillir et  transmettre l’intelligence du marché;
• Mettre en œuvre des stratégies marketing gagnantes et en supporter le développement des outils;
• Identifier et analyser les opportunités de croissance potentielle dans le  marché, définir les stratégies et les moyens requis pour réussir à les pénétrer. Développer de nouveaux comptes majeurs;
• Approcher directement les clients potentiels ou acteurs stratégiques, préparer des soumissions en bonne et due forme et s’assurer du suivi de celles-ci pour optimiser nos chances de succès;
• Organiser des activités de promotion, participer à des salons et colloques dans le domaine, faire des présentations auprès des décideurs;
• Supporter et outiller un réseau d’agents manufacturiers et de distributeurs pour la vente de nouveaux produits;
• Identifier des sources d’information sur ces marchés et faire la collecte de renseignements pertinents sur les clients et les concurrents afin de générer des pistes valables pour des ventes éventuelles;
• Organiser et maintenir des réseaux de communication et de veille stratégique pour accroître le chiffre d’affaires et diversifier la clientèle;
• S’assurer de l’utilisation efficace des outils de gestion des soumissions, de ventes et du service à la clientèle.

Compétences et qualités recherchées :

Le candidat détient idéalement une formation universitaire jumelée à une expérience minimale de 8 à 10 années d’expérience pertinente en développement des affaires dans un contexte de sous-traitance. Il possède aussi une excellente connaissance des principes de vente et de marketing.

En plus d’une vision stratégique claire et des compétences essentielles pour surpasser les objectifs de ventes de l’organisation et bien positionner l’entreprise au niveau commercial, le candidat possède à son actif de solides réalisations démontrant sa capacité à maintenir la clientèle existante ainsi qu’à développer une nouvelle clientèle afin que le client conserve son avantage concurrentiel dans son secteur. Le candidat idéal aurait aussi à son actif la gestion d’un réseau d’agents manufacturiers et de distributeurs.

Leader naturel, autonome, entrepreneur, joueur d’équipe, axé sur les résultats ainsi que sur l’optimisation constante de la profitabilité des ventes réalisées, il s’est révélé un bon communicateur avec une approche orientée vers les clients et les besoins d’affaires.

La maîtrise de la langue française et anglaise ainsi que celle des logiciels usuels dans le domaine des ventes ainsi que la suite Office sont essentielles. De plus, une connaissance du moulage des plastiques techniques ou autres matériaux complexes est aussi souhaitée.

À propos de Soucy Plastiques

Soucy Plastiques inc. se spécialise dans la fabrication de produits en plastique moulé. Avec son procédé unique de moulage par compression directe (DCM), l'entreprise offre un éventail complet de produits faits à partir de résine de polyéthylène à très haute masse moléculaire (UHMW-PE).