Directeur développement des affaires (instrumentation géotechnique et structurale)

Notre client une entreprise solidement établie spécialisée dans l’élaboration, l’installation et l’implémentation de systèmes de suivi géotechnique et structurale, comptant sur des réalisations dans plus d'une douzaine de pays est actuellement à la recherche d'un directeur développement des affaires.

Nature du Poste

Sous la supervision du président de l'entreprise, vous serez responsable de la planification, de l'organisation et du contrôle des activités reliées aux ventes des produits et services de l'entreprise. Vous devrez contribuer à mieux servir la clientèle actuelle, mais aussi à son développement en sollicitant des clients potentiels. Vous serez aussi responsable de développer de nouvelles opportunités d'affaires, de planifier et d'établir une stratégie de mise en marché des produits et services afin d'atteindre les objectifs de croissance l'entreprise.

• Élaborer, en collaboration avec la direction de l'entreprise, une stratégie de ventes et de marketing;
• Réaliser les objectifs globaux de croissance et mettre en œuvre des stratégies pour y arriver;
• Faire la promotion des produits et service auprès des clients potentiels (ingénieurs conseils, entrepreneurs, gouvernement, grands donneurs d'ordres, etc.) et en effectuer le suivi de façon rigoureuse;
• Effectuer des présentations techniques auprès de clients potentiels;
• Analyser les besoins techniques et les clauses particulières pour les appels d’offre et effectuer l’estimation des coûts;
• Répondre aux demandes d'informations des clients;
• S’impliquer dans l'ensemble du processus des ventes (présentations, soumissions, interactions avec les fournisseurs, négociations clients, etc.);
• Solliciter des ventes auprès de tous les clients existants et potentiels et proposer toutes les gammes de services et produits offert par l’entreprise;
• Demeurer à l'affût du marché, du secteur d'activité et des projets de votre clientèle de façon à proposer un plan d'action visant la croissance de l'entreprise et au développement de ses objectifs stratégiques;
• Superviser l’application des ententes commerciales;
• Maintenir à jour les informations clients dans le réseau informatique de la compagnie;
• Effectuer toutes autres tâches compatibles avec vos fonctions.

Qualifications requises

• Baccalauréat en ingénierie (civil, génie de la construction, géologique, génie des mines et de la minéralurgie) ou autre formation pertinente;
• Minimum de 5 années d'expérience pertinente;
• Expérience dans un poste similaire comme générateur de clients potentiels, ventes ou gestionnaire de comptes;
• Bilinguisme français et de l'anglais (oral et écrit);
• Être en mesure d’effectuer des présentations de vente à des groupes d’individu;
• Maitrise des outils informatiques usuels;
• Disponibilité pour effectuer des déplacements à travers le Québec et, à l’occasion, ailleurs au Canada.

Éducation / formations

Baccalauréat génie civil, Baccalauréat génie de la construction, Baccalauréat génie des mines et de la minéralurgie, Baccalauréat génie géologique

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