Directeur (trice) de comptes

Tâches

• Bien connaître l’ensemble de l’offre de Groupe Access, notamment les produits et services ;
• Assurer le développement des affaires, donc augmenter les revenus de l’entreprise via l’acquisition de nouvelle clientèle ;
• Chercher des clients potentiels et nouveaux et créer une liste de clients au sein du territoire assigné;
• Reconnaître les gens influents et les décideurs au sein de la liste de clients cibles et établir des relations de confiance;
• Qualifier des occasions de vente et définir des stratégies de vente efficaces ;
• Analyser les besoins potentiels de vos clients et déterminer avec l’équipe technique les meilleures alternatives/solutions;
• Développer un bassin de nouvelles occasions de ventes;
• Obtenir des références, solliciter des clients potentiels, planifier des rendez-vous et rencontrer des clients afin d’évaluer leurs besoins et promouvoir les produits et services offerts par l’entreprise ;
• Présenter les offres de service et conclure des ventes ;
• Maintenir à jour le développement de ses compétences et connaissances à cet effet.

Qualifications et exigences

• 5 ans d’expérience minimum;
• Bilinguisme (français et anglais) oral et écrit;
• Expérience dans la vente B2B;
• Assurer un service à la clientèle hors-pair;
• Aptitudes à vendre des solutions créatives;
• Habiletés organisationnelles et de négociation;
• Dynamique et axé sur les résultats;
• Détenir un permis de conduire valide et une voiture;
• Présentation soignée et professionnelle.

Compétences (par ordre d’importance)

• Initiative — Volonté de prendre en charge de nouvelles responsabilités et de nouveaux défis.
• Indépendance — Être en mesure de développer sa propre manière de faire les choses, être autonome, dépendre de soi-même pour effectuer son travail.
• Accomplissement/Effort — Être en mesure d’établir et de maintenir des défis et buts personnels ainsi qu’exercer des efforts constants lors de l’accomplissement des tâches.
• Persévérance — Être persévérant face aux problèmes rencontrés.
• Fiabilité — Être digne de confiance, fiable et responsable envers ses obligations.

Lignes de communication

• Ce poste relève du Directeur des ventes.

Conditions de travail

• Lieux de travail : Montréal ou Toronto
• Permanent
• Salaire de base + commission sur ventes + allocation