Directeur (trice) de comptes - représentant (e)

AYEZ L’AUDACE DE RÉALISER VOTRE PLEIN POTENTIEL.

SOYEZ DE L’ÉQUIPE.

VIACONSEIL est heureuse d’accompagner son client, AVH Technologies, dans le recrutement d’un(e) Directeur(trice) de comptes pour son bureau situé à Laval.

AVH Technologies se spécialise dans la conception de salles multimédias, la vente d’équipement audiovisuel et l’installation d’appareils multimédia selon les plus hauts standards de qualité de l’industrie. L’entreprise offre également une vaste gamme de produits dans le secteur des lampes médicales.

De multiples avantages à joindre notre équipe.  

• L’occasion unique de participer concrètement au succès d’une équipe dynamique et compétente, où votre contribution sera reconnue.
• Un contact privilégié avec une clientèle stimulante.
• Un environnement de travail où se cultivent les valeurs de collaboration et de professionnalisme.
• L’opportunité de travailler sur la Rive-Nord de Montréal, facilitant ainsi un rythme de vie équilibré.
• Une rémunération concurrentielle, offrant une rémunération de base et variable (commissions).
• Une occasion de mettre à profit vos connaissances, vos compétences et tout votre potentiel.

Vos défis professionnels.

Relevant directement de la direction des ventes, vous assurerez la planification et la mise en œuvre de stratégies de ventes en veillant à la promotion des produits de l’entreprise sur le territoire de la grande région de Montréal pour la vente dans le marché éducationnel et des comptes commerciaux (B2B). Plus précisément, vous devrez conclure de nouvelles ventes, favoriser la fidélisation de la clientèle et veiller à la gestion efficace de tous vos comptes.

Principaux défis :

• Développer les ventes du marché éducationnel et des comptes commerciaux (B2B) en fonction des objectifs stratégiques de l’organisation ;
• Générer de nouvelles occasions d’affaires, y compris la prospection de nouveaux clients ;
• Accroître la gamme de produits des clients actuels ;
• Développer et entretenir de solides relations avec les clients et travailler en étroite collaboration avec les équipes internes ;
• Analyser les comptes clients et proposer des recommandations pertinentes aux besoins d’affaires des clients ;
• Préparer et négocier des ententes ;
• S’impliquer et participer aux diverses activités de réseautage ;
• Recueillir des renseignements, élaborer et réaliser des approches novatrices pour attirer des clients ;
• Identifier et saisir les opportunités d’affaires qui se présentent ;
• Analyser et rester à l’affût des stratégies de la compétition ;
• Toutes autres tâches connexes.

Votre profil et vos talents.       

Vos qualifications :

• Diplôme collégial en affaires, marketing ou autre discipline connexe ou un diplôme d’études secondaires avec une combinaison d’expérience professionnelle pertinente ;
• Expérience en ventes, idéalement dans le secteur de l’audiovisuel ou des technologies de l’information (informatique) (un fort atout) ;
• Expérience reconnue en gestion de comptes et très bonne connaissance du processus de vente B2B (un fort atout) ;
• Très bonne connaissance des technologies de l’information et des appareils audiovisuels ;
• Très bonne maîtrise du français et de l’anglais, autant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Bonne maîtrise de la suite Office ;
• Vous possédez un permis de conduire valide et vous avez accès à un véhicule.

Vos compétences :

• Orienté(e) vers les clients et les résultats ;
• Sens aiguisé du service client : excellente capacité d’écoute et forte aptitude pour détecter les besoins des clients ;
• Excellentes habiletés de négociation, leadership, capacité d’influence et persuasion ;
• Habiletés relationnelles très développées (collaboration au sein de l’équipe, communicateur, capacité à développer facilement des réseaux d’affaires). Compétences interpersonnelles, attitude positive et professionnelle ;
• Capacité à travailler sous pression ;
• Possède un bon sens des affaires ;
• Persévérance et ténacité ;
• Bon jugement, capacité d’analyse et d’identifier les opportunités de ventes ;
• Démontre un bon sens de l’organisation et de priorisation, capacité à gérer plusieurs mandats simultanément ;
• Autonomie et initiative, haut sens des responsabilités ;
• Ouverture aux changements.

Le moment est venu.  Relevez de nouveaux défis !

Toutes les candidatures seront traitées confidentiellement.

Nous remercions chacun des candidats de leur intérêt ; veuillez toutefois prendre note que seules les candidatures retenues seront contactées.