Représentant aux ventes

Aperçu

Faisant partie de l'équipe des ventes et relevant du Vice-Président, Ventes, le Représentant aux ventes a comme objectif premier de promouvoir les services de l’entreprise auprès de clients potentiels sur le territoire de Montréal. À-travers des activités de prospection (appels téléphoniques, activités de réseautage, présentations clients, etc.), il développe des opportunités de ventes afin de créer des liens avec de nouveaux clients qui rencontrent les standards de qualification, majoritairement des PME de 25 à 150 employés.

Durant le processus de vente, le Représentant sera appelé à travailler en collaboration avec  les Gestionnaires de comptes et les Conseillers techniques. Il doit être proactif, déterminé, autonome et entreprenant auprès de la clientèle potentielle. Toujours axé sur l’atteinte de ses objectifs de ventes, il représente l’entreprise et les services qu’elle offre. Il doit donc être familier avec les environnements réseaux, ainsi qu’avec tout ce qui touche le matériel informatique.

Finalement, il doit avoir un profil entièrement « hunter ». Aucun lead ne lui sera fourni, il est donc de sa responsabilité de générer lui-même les leads qui le mèneront à créer des liens avec de nouveaux clients.

Responsabilités

• Démarcher et prospecter des nouveaux comptes clients et générer des opportunités de ventes;
• Participer à la croissance de l’entreprise en développant les opportunités de ventes par du « cold call », des visites de clients, des présentations, des activités de réseautage, etc.;
• Développer et maintenir de bonnes relations d’affaires avec les clients potentiels;
• Atteindre des objectifs établis liés au développement de nouveaux comptes;
• Assurer une gestion des activités de ventes et adopter des techniques de vente professionnelles, dans le but de bien cibler et de proposer les services appropriés;
• Élaborer des prévisions de ventes;
• Rédiger des rapports reliés aux ventes.

Expérience et compétences de base

• Formation universitaire;
• 3 à 5 ans d’expérience de développement de vente de services aux entreprises (type « hunter »);
• Minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans le domaine des TI;
• Parfaitement bilingue, tant à l’oral qu’à l’écrit;
• Vendeur de profil 100% - A1 – 5 étoiles « hunter »;
• Bon négociateur possédant de bonnes aptitudes en communication;
• Compétences prouvées en prospection et vente aux entreprises;
• Compétences prouvées dans l’atteinte des objectifs de vente exigeants;
• Bonne capacité de vulgarisation des concepts informatiques;
• Professionnel, dynamique et autonome;
• Expérience de vente auprès des gens de finance, un atout;
• Doit posséder un permis de conduire valide et une voiture.