Représentant des ventes / Développement des afffaires

Allfett Solutions est à la recherche d’un représentant des ventes et développement des affaires pour les territoires de Vaudreuil-Soulanges , Montérégie et l'est de L'île de Montréal.

Relevant du directeur des ventes, le représentant des ventes et développement des affaires sera appelé à jouer un rôle clef dans les activités de promotion et de vente de la gamme de produits de l’entreprise auprès des clients actuels et potentiels sur les territoires ciblés, par le biais d’activités de ventes directes et d’activités de visibilité.

Principales responsabilités :

• Garder le contact avec les clients actuels afin de s’assurer de leur satisfaction, de promouvoir les produits offerts et d’identifier de nouvelles opportunités de vente.
• Développer et ouvrir de nouveaux clients dans le territoire et qualifier l’ensemble de leurs
• Jouer un rôle actif dans la mise en place des orientations, approches et outils de développement des affaires qui ont été identifiés et choisis par l’entreprise dans le cadre de leur planification stratégique des
• Faire les suivis des résultats obtenus par ses efforts de vente et de représentation.
• Gérer les escomptes et la politique de prix selon la stratégie de gestion des clients et des partenaires développée par la direction

Principales tâches :

Volet suivi des clients actuels (70 %) :

• Effectuer un suivi régulier auprès des clients et distributeurs actuels de l’entreprise et s’assurer de leur entière satisfaction.
• Faire connaître l’ensemble de la gamme de produits aux clients et distributeurs actuels et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Travailler en étroite collaboration avec la direction et l’équipe en place en ce qui concerne le suivi des clients et distributeurs actuels.

Volet développement des affaires (environ 20 % du temps)

• Déceler et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès de nouveaux clients et distributeurs sur les territoires ciblés..
• Représenter l’entreprise et promouvoir sa gamme de produits directement auprès des clients et distributeurs potentiels et des partenaires qualifiés, par le biais d’approches téléphoniques (cold call), de suivis aux appels reçus (call in), de rencontres de ventes et de négociation sur le terrain, de visites dans les salons et événements pertinents, de participations aux activités de visibilité.
• Se tenir à l’affût de l’évolution du marché en général, de la clientèle et de la concurrence afin de tenir informée l’entreprise des opportunités d’affaires et des menaces qui se présentent (nouveaux concurrents, nouveaux produits, prix pratiqués par la concurrence, etc.)

Volet mise en place des approches et outils en vente et développement des affaires, marketing (10 %):

• Respecter et appliquer les modes de gestion en place dans l’entreprise en matière de vente.
• Préparer et assister aux rencontres de ventes de l’entreprise.
• Rédiger et mettre à jour les différents rapports de vente pour son territoire (rapports d’activités de prospection, de demandes reçues et de ventes).
• S’assurer que l’entreprise dispose de bons outils de communication et de mise en valeur de ses produits en fonction des besoins des différentes clientèles et prescripteurs.

Profil recherché :

• 5 à 8 ans d’expérience pertinente en vente et développement des affaires (acquisition et rétention de nouveaux clients)
• Dédié service client
• Approche professionnelle et relationnelle
• Capacité d’écoute et de conseil auprès des clients
• Excellent sens de l’organisation
• Autonomie et esprit d’initiative
• Positif et esprit d’équipe
• Bilinguisme obligatoire
• Les candidats possédant un réseau pertinent dans le domaine de la construction, de l’excavation et de la machinerie on-road/off-road.