Représentant des ventes techniques

DES EXPERTS PASSIONNÉS AU SERVICE DE L’INDUSTRIE

Wajax est un distributeur canadien de premier plan actif dans la vente et le soutien des produits et services liés à l’équipement mobile, aux systèmes de puissance et aux composants industriels. Reflétant une exposition diversifiée à l’économie canadienne, Wajax offre ses services par le biais d’un réseau de plus de 100 succursales établies d’un bout à l’autre au Canada, comptant près de 2 500 membres de l’équipe de Wajax.

Responsabilités:

• Rechercher de nouveaux clients en continu; effectuer des appels commerciaux, y compris de la sollicitation au hasard ainsi que le suivi des clients éventuels et recommandés afin de présenter des solutions de produits et d'augmenter les ventes sur le territoire qui lui est assigné.
• Déterminer et renforcer les relations avec les décideurs des comptes existants, élaborant une stratégie continue en matière de relation, entretenant les partenariats et établissant Wajax en tant que conseiller réputé.
• Développer des relations et des possibilités liées aux nouveaux comptes et aider à déterminer les possibilités de transformer les comptes majeurs en comptes nationaux.
• Examiner et commenter les possibilités de clients cibles, tout en assurant l'alignement avec la stratégie globale du compte.
• Faire le suivi des informations sur le marché relatives aux clients, aux projets et aux activités des concurrents.
• Identifier et comprendre le paysage concurrentiel pour une industrie verticale.
• Effectuer les prévisions et les ajustements aux comptes pour assurer la réussite en vertu des clauses contractuelles.
• Assurer la recherche et le développement des connaissances liées au marché des comptes, en plus d'apporter son aide lorsqu'il y a la possibilité d'un nouveau client.
• Travailler en collaboration avec les experts en produits pour identifier et capitaliser sur les possibilités d'expansion et de ventes croisées dans les comptes existants.
• Devenir le partenaire stratégique des clients et passer des ventes transactionnelles à un modèle de vente consultatif, créant ainsi une proposition de valeur.
• Effectuer le suivi des bons de commande, des devis et des services demandés avec les clients.
• Entreprendre des activités visant à assurer la vente telles que la cueillette d'informations sur les concurrents et l'analyse des produits offerts par ceux-ci, de même que l'application et la détermination des prix afin de répondre aux objections du client.
• Assurer la liaison avec le personnel de vente, les fournisseurs et les succursales afin de recueillir des renseignements pertinents et de participer à l'effort de vente unifié.
• Élaborer des propositions et des devis fondés sur les besoins des clients, les spécifications et les produits offerts.

Exigences du poste

Compétences requises

• Baccalauréat ou diplôme d'études collégiales
• Une expérience confirmée de 4 ans en ventes de produits et services techniques
• Expérience avec des produits mécaniques ou hydrauliques et/ou systèmes de transmission de puissance et les services.
• Une expérience de l'industrie à un poste de direction et des connaissances sur les secteurs de l'industrie serait un atout.
• Solides capacités en matière de gestion interpersonnelle, de réseautage et de stratégie des comptes dans un environnement avec des comptes variés et nombreux.
• Compétences confirmées en négociation, présentation, vente et clôture de vente.
• Excellente connaissance du sujet, de l'industrie et des acteurs du marché.
• Solides compétences en gestion pour comprendre et hiérarchiser les priorités concurrentes des clients/partenaires uniques et donner des directives pour diverses activités internes.
• Bonne compréhension des stratégies marketing et de leur application.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office, y compris Outlook, Excel, Word et PowerPoint.

Bien plus qu'un salaire compétitif

Votre travail devrait être engageant, stimulant et gratifiant, mais devrait également vous aider à répondre à vos besoins et à propulser votre avenir! C'est pourquoi Wajax offre un régime de rémunération globale qui comprend un salaire concurrentiel, des avantages sociaux complets, des occasions d'apprentissage et de perfectionnement ainsi que certains avantages supplémentaires uniques. Voici les points forts de nos régimes :

• Prestations médicales et dentaires payées à 100 % par l'employeur sans aucune période d'attente concernant l'admissibilité
• Formation en ligne et formation sur les produits par le biais des meilleurs fabricants de l'industrie tels qu’Hitachi, 3M et Detroit Diesel
• Rabais auprès des trois plus grands constructeurs automobiles, qui équivalent à ceux offerts à leurs propres employés
• En œuvrant pour une compagnie nationale, vous avez la possibilité de travailler là où vous vivez aussi bien que là où vous voudriez vivre!

Wajax s'engage à employer une main-d'œuvre qui est représentative des diverses communautés canadiennes au sein desquelles nous exerçons nos activités. Comme Wajax est un employeur qui croit à l'égalité professionnelle, veuillez nous informer si certaines adaptations vous sont nécessaires dans le cas où nous vous contacterions pour une entrevue.

En tant que condition d'embauche, les candidats finaux seront soumis à des contrôles de présélection.