Représentant en développement d'affaires

Nous sommes à la recherche d’un représentant en développement des affaires pour notre client de la Rive-Nord de Montréal se spécialisant dans la gestion des matières résiduelles.

RÔLE PRINCIPAL

Le titulaire du poste de Représentant en développement d’affaires contribue à accroitre des revenus réguliers en adoptant une approche consultative axée sur l’acquisition de nouveaux revenus provenant du territoire géographique attitré.

Le rôle est de gérer effectivement les relations d'affaires pour convertir des clients potentiels en clients actuels.

Pour ce faire, le représentant doit :

• Répondre aux objectifs de ventes établis en créant et en élaborant des stratégies appropriées.
• Déployer des efforts afin de préserver les intérêts de l'entreprise
• Conclure des ententes commerciales profitables avec les clients potentiels
• Obtenir des engagements lors de négociations en face à face.

Pour atteindre les objectifs du poste, il doit offrir un service à la clientèle exemplaire, élaborer et mettre en œuvre des stratégies de développement d’affaires et faire preuve de solides aptitudes de négociation.

RESPONSABILITÉS

1. Accroître les revenus de l’entreprise
   1. Appliquer des plans stratégiques pour réaliser de nouvelles ventes et atteindre l’objectif de vente nouvelles affaires.
   2. Saisir ou développer de façon proactive toutes les occasions d’affaires qui se présentent pour l’entreprise.
2. Assurer et maintenir un service à la clientèle de qualité
   1. Communiquer et collaborer avec son superviseur  afin de trouver des solutions aux préoccupations et aux problèmes particuliers des clients potentiels.
   2. Élaborer et appliquer d’excellents plans de transfert de comptes au Gestionnaire de Compte du territoire.
3. Gérer Salesforce.com
   1. Système relié à la gestion des opportunités de nouveaux revenus.
   2. Gérer, de façon rapide, responsable et efficace, les campagnes de ventes.
4. Faire preuve de compétence.
   1. Dans le domaine de l’évaluation des déchets, comprendre les stratégies en matière de prix et de services, et les communiquer efficacement pour les maintenir.
   2. Détenir une connaissance approfondie du secteur d’activité et de l’entreprise. Être créatif afin de satisfaire aux besoins des clients potentiels et assurer la rentabilité de l’entreprise.
   3. Posséder une excellente connaissance des règlements municipaux, provinciaux et fédéraux pertinents et être en mesure de conseiller les clients quant aux répercussions de ces règlements sur leur entreprise.

AUTRES CONDITIONS

• Il s’agit d’un poste local.
• L’affectation ou la promotion à ce poste dépend du rendement individuel, des conditions du marché local et des besoins du district.
• Le titulaire de ce poste est admissible aux programmes de primes et de reconnaissance après avoir fructueusement suivi les programmes d’orientation et de formation.

EXPÉRIENCE & QUALIFICATION

• 1 an d’expérience comme représentant dans le domaine de la gestion de matériel résiduelle ou dans un domaine de vente équivalent.
• Détenir un baccalauréat ou toute autre formation pertinente au domaine de la représentation et développement des affaires

EXIGENCES & APTITUDES

Le candidat doit :

1. Démontrer qu’il a réussi à bâtir un tunnel d’opportunité de ventes pour atteindre ou surpasser ses objectifs de ventes tout en offrant un excellent service à la clientèle de façon constante.
2. Démontrer qu’il est en mesure de trouver des solutions rentables.
3. Démontrer d’excellentes aptitudes en matière de suivi, négociation, présentation et de communication.
4. Démontrer qu’il a bien gérer des négociations pour des services ou des solutions d’équipement qui résulteraient en ententes signées avec la clientèle.
5. Démontrer qu’il a réussit à developer les affaires en commercialisant les services ou les solutions d’équipements auprès des clients.
6. Maîtriser les logiciels Salesforce.com, Word, Excel et PowerPoint, et les systèmes d’information de l’entreprise.

L’utilisation du genre masculin n’a pour seul but que d’alléger le texte et ne pose aucune discrimination sur le sexe.

CONTACT

Jeffrey Harris (Spécialiste en acquisition de talents)