Notre cliente est une entreprise d’envergure au plan régional, national et international qui offre à sa clientèle une vaste gamme de services logistiques. Afin de poursuivre ses objectifs d’excellence, notre cliente désire s’adjoindre les services d’un Vice-président, développement des affaires, pour contribuer activement au développement et à la croissance de son organisation.

Relevant du Coprésident et chef de la direction, le Vice-président, développement des affaires est responsable de l’ensemble des actions visant le développement des affaires à des niveaux : régionaux, nationaux et internationaux, et ce, afin d’assurer le plein potentiel de croissance de l’entreprise et sa pérennité. Celui-ci est un expert, un fin stratège et un manager du développement des affaires ayant une très bonne connaissance des marchés dans les secteurs du transport, logistique, industriel et de l’économie mondiale ainsi que de fortes habiletés à saisir les opportunités, conclure des alliances stratégiques, des ententes de partenariats tant majeurs, qu’essentiels pour l’entreprise. 

RESPONSABILITÉS

Avec la collaboration des membres clés de l’organisation et de son équipe de développement des affaires et marketing, il aura à exercer un rôle stratégique de premier plan pour l’organisation. Il manifestera de la vision et de l’innovation dans l’établissement et l’exécution de la stratégie corporative, du marketing et des ventes afin de maintenir les relations d’affaires existantes. Il explorera et développera de nouvelles opportunités afin d’accroître la part du marché, permettant à l’entreprise de demeurer un chef de file dans son secteur d’activité ainsi que dans les autres sphères contribuant à sa croissance.

Le Vice-président, développement des affaires, devra assumer un rôle d’influence auprès de la haute direction avec qui, il aura à collaborer étroitement dans l’analyse des opportunités d’affaires selon leurs faisabilités, les meilleures stratégies, la négociation, la préparation documentaire et enfin le « closing » des ententes. Par ailleurs, celui-ci aura comme principal défi de développer sur le moyen et long terme un réseau de contacts d’influence à très grande échelle et des relations d’affaires durables avec les différents clients majeurs ciblés et partenaires stratégiques selon le segment de marchés actuels et éventuels.

À titre de membre de l’équipe de direction, il participera étroitement à la mise en place et la réalisation du plan stratégique corporatif et assumera, à ce niveau, un rôle de leader de premier plan en regard des objectifs de croissance de l’entreprise.

Enfin, auprès de son équipe immédiate de professionnels, assumant un rôle d’influence, de support dans les principaux dossiers stratégiques, il aura à manifester un leadership de première importance en regard de son appui, de la mobilisation et du développement des compétences des ressources. 

PROFIL

Vous êtes un leader reconnu pour votre vision stratégique, votre sens des affaires et vos capacités de négociation et de persuasion. Vous êtes profondément orienté client et savez établir des relations durables et profitables pour tous. Sur le plan personnel, vous disposez de bonnes habiletés au plan relationnel et communicationnel et êtes doué à la gestion du changement. Vous manifestez de fortes capacités de leadership d’influence et portez une attention spécifique au développement des personnes. Enfin, on vous reconnaît un grand sens de l’éthique, de rigueur et de discipline personnelle. 

QUALIFICATIONS

  • Détenir un diplôme universitaire de premier cycle en administration des affaires ou autre discipline appropriée;
  • Un diplôme de deuxième cycle est considéré comme un atout;
  • Posséder un minimum de 15 années d’expérience en développement des affaires, d’alliances stratégiques et de partenariats dans une fonction corporative d’influence;
  • Expérience significative dans le domaine du transport, des services logistiques et/ou du secteur industriel au niveau national et international;
  • Posséder une expérience significative en négociation d’ententes et de contrats d’envergures et complexes;
  • Bonne connaissance générale du monde des affaires au niveau national, international et environnemental;
  • Avoir à son actif des réalisations très significatives en matière de développement, particulièrement dans l’identification de nouveaux marchés;
  • Aptitude à planifier et à gérer tant au niveau stratégique et opérationnel;
  • Expérience pertinente en gestion des ressources humaines et développement des personnes;
  • Très grande disponibilité à se déplacer à l’étranger;
  • Maîtriser l’utilisation d’outils informatiques et bureautiques s’appliquant à son domaine d’expertise;
  • Bilinguisme essentiel (français et anglais) et une troisième langue pourrait constituer un atout.

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Action Compétence, Cabinet conseils RH regroupe des experts en ressources humaines qui se démarquent par leur savoir-faire, leur savoir-être et un professionnalisme reconnu dans le milieu des affaires. Notre approche : Efficacité. Performance. Épanouissement. Nos champs d'action : Attraction de...

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